イノベータ―理論で購入心理などを捉える
イノベーター理論というのは、1962年にアメリカで誕生した理論です。
消費者が商品を購入していく際の態度について考えていき、新商品を購入していく早さを分類しているものです。
その5つとは市場の割合でも見ていくことができるため、状況をすぐに捉えていくことができるでしょう。
まずはイノベーターといわれるポジションですが、これは非常に市場で冒険的な役割を持っており、新商品が出てくると真っ先に購入していきます。
情報もない状態で購入する心理は多くありませんので、市場全体でも僅かとなっています。
次に情報収集を自ら行う流行に敏感なアーリーアダプターと呼ばれる層です。
これは商品の価値を理解してから購入していきます。
1割以上市場にいると考えられており、オピニオンリーダーといわれることもあります。
この層が商品を普及していく際に鍵を握っていきます。
3つ目はアーリーマジョリティという層で、3割以上を占めています。
慎重派ながら早めに新商品が出たら購入する動きを見せます。
周囲が購入を判断してから自分も購入しようとするのがレイトマジョリティで、アーリーマジョリティと合わせて7割近くとなっています。
最後のラガードは、全く流行などを受け入れない層です。
これらの層が市場を形成していますので、商品を購入するか判断しやすくなっています。
キャズム理論でも活用されている普及率
キャズム理論でも普及率などを考察していく要素があります。
理論の中で普及率16パーセントの論理といわれる理論がありますが、これは商品が普及していくポイントとなっており、イノベーター理論でも活用されています。
そもそもイノベーターというのは商品をチェックしていって実用的かどうか関係なく、目新しいと判断して購入していく層となっています。
つまりアーリーアダプターやアーリーマジョリティ、レイトマジョリティそしてラガードが共感しなくても動きを見せていきます。
反面アーリーアダプターは商品について情報をチェックしていき、提供されている新たな価値や実用性などをチェックしてから購入していきます。
このオピニオンリーダーが支持することで、商品が初めて市場で色々な層に受け入れられていると証明されていきます。
アーリーアダプターは一般的に社会で、他の消費者に対して影響力が高い存在ともいえるでしょう。
アーリーアダプターに関して対応を丁寧に行っていくことで、普及率はアップしていくことでしょう。
ハイテク産業において分析されていき、容易に越えることができないアーリーアダプター、そしてアーリーマジョリティ間で生じる大きな溝を感じることもあります。
ここからキャズム理論が生まれていきますが、アーリーマジョリティに対するアプローチも重要と言われています。