業界分析で活用できるファイブフォース分析
ある業界を理解していくためファイブフォース分析を有効活用することができます。
ファイブフォース分析というのは業界をしっかりと理解していくために活用できる、分析用のフレームワークとなっています。
フレームワークを構築する中で企業や事業における戦略を決めていく際に、他の分析方法である3C分析などと一緒に使われています。
事業戦略における担当者となった時、ゴール地点では競争をよく理解して対処していることでしょう。
そもそもビジネスにおける競争では要因が必ず存在しており、内容を理解していくことによってメカニズムや収益性が理解できるようになっていきます。
業界内における競争となっているポイントは全部で5つあり、これがファイブフォース分析の礎となっています。
それは顧客が持つ交渉力、サプライヤーが持つ交渉力や将来想定される新規参入者、さらに代替品や業界内での企業といったものがあります。
ファイブフォース分析はこれらによって形成されており、業界の構造が徐々に決まっていきます。
ここから競争内容を把握しながら、業界や競争の性質について見極めていくことができるでしょう。
ファイブフォース分析における5つの要素
フレームワークを知っていくことで、ファイブフォース分析を行うことができて業界を把握することができます。
業界に影響を与える要素は、それぞれ異なっていきますので注意しなければなりません。
例えば自動車業界においては業界における企業同士だけが激しい競争を繰り広げているだけでなく、サプライヤーに対する交渉力が強くなっています。
新規参入であったり代替品に関する脅威、そして顧客の競争力についても穏やかになっています。
一方で家電業界では海外からも新たなタイプを取り入れて、新規参入者が増えていったり十分に利益を確保していけるようになってきました。
スマートフォンによるテレビ機能が加わって代替品になりました。
これがコストを下げていき、買い手の交渉力で利益が減少していきます。
具体的に見ていくと新規参入者における脅威は既存の参加者と比較しても新しい生産能力が高く、シェア獲得する意識を持っています。
そのため低価格のコストにおいてシェアを拡大したり、投資を積極的に行っていきます。
サプライヤーが持っている交渉力は部品を供給していく時などでサプライヤーが強くなっていると、他社以上に高い価格を設定していったり、提供していくサービスの質が制限されていきます。
買い手が持つ交渉力を見ていくと、値下げやクオリティの向上が要求されます。
業界全体で競争が激化していきますので、業界は収益性を犠牲にしながら買い手を大切にしていくことでしょう。
代替品における脅威も、低コストで他の商品やサービスが同様の機能を持っていると危険です。
最後に既存企業での競争はアプローチ内容などの差別化を図りながら、業界を見ていくことができるでしょう。