販売などで活かせるマーケティング論
商品などを販売していく中でマーケティング論というのは、取り扱う商品の市場や消費者における見解を追求していくことをメインとしています。
マーケティング論の主立った概要を見ていくと、企業が商品などを売り込んでいくにあたって、様々な側面について予測したり調査を行っていくことで見出す動向などに関する考え方となります。
例えば市場における現在のニーズの調査であったり、商品やサービスを購入していく消費者が考えている消費行動や、嗜好に関する調査などがあります。
さらに商品における販売方法やプロモーションとして利用する戦略の評価、そして新製品について反応を予測していくといった内容があります。
マーケティング論で用いられている研究内容や調査手法について多種多様で、色々な方法があります。
モニターやインタビューにおける調査、そして大規模なアンケート調査などといったものがありますが、いずれも統計分析に関する理論も必要になっていきます。
方法論が確立されている内容のものもありますが、色々な流行の観察や分析などを行っていくことになります。
この理論は大学以外にも広告代理店であったりシンクタンクなどでも研究や調査が行われています。
マーケティングについて考える
そもそもマーケティングというのは消費者が価値を商品やサービスに見い出していき、支払うお金をいただていくことです。
そんな中でマーケティングの基本概念が色々とあり、専門的な用語もあります。
まずベネフィットですが、これは商品の購入について、消費者が価値を見出していったり買っていくことを指します。
例えばドリルを購入する時、器具ということでなく穴を開けたい時に欲するものなのです。
商品の購入がメインでなく、行動が目的となってくることを理解していくといいでしょう。
次に差別化と強みがありますが、これは価値を提供していく中で誰でも買っていってもらえるかという訳ではありません。
価値を提供する中で他社と競合していきますので、より商品の高い価値を生み出せていけるかがポイントとなってくることでしょう。
そこでリサーチを行うことによって競合商品以上の価値を生み出せるか、研究などを行っていくことになります。
これで差別化を図っていくことができることでしょう。
強みを生み出せない時には探していき、作り出すことを意識していきましょう。
第3にセグメンテーションやターゲティングがあります。
商品やサービスの差別化や強みを手に入れたら、いよいよ客層を分けていきターゲットを絞っていきます。
ニーズを的確に捉えていくことが重要となっていきます。
最後に4Pですが、これはProductやPrice、PromotionそしてPlacementの頭文字をとっています。
製品における価格などを決めていくとともに、販促や流通経路を確保することが重要です。
価値を直接提供していけるように整備することで、マーケティングは成立していくことでしょう。